1. nauwkeurig overeenkomende behoeften, Chinese technologie trekt de aandacht
Als een belangrijk land langs de "Belt and Road" heeft Georgia de afgelopen jaren een snelle groei van de vraag naar vraag naar luchtwerk op het gebied van constructie en gemeentelijk onderhoud gezien {. De bezoekende klant is een van de grootste apparatuurverhuurbedrijven in Georgia . De inkoopdirecteur David Georgi zei tijdens de onderhandeling: " kan zich aanpassen aan smalle ruimtes, en de technologische innovatie en kosteneffectiviteit van Chinese producten zijn zeer aantrekkelijk . "
De fabriek heeft het bezoekproces voor dit doel aangepast:
1. Productdemonstratie: twee sterrenmodellen van 6 meter en 8 meter werden weergegeven . hun "Zero Turning Radius", "Non-Marking Tyre" ontwerp en EU CE-gecertificeerde elektrische drive-systeem kwamen perfect overeen met de smalle operationele scènes in de oude stad Georgië;
2. Intelligente ervaring: klanten bedienden persoonlijk de apparatuur en prees de functies zoals "one-knop zelfbalancering" en "foutdiagnosesysteem";
3. Omgevingsprestatietest: de batterijduurstest bereikte 8 uur, veel groter dan de verwachtingen van de klant .
2. Slimme productiekracht wint vertrouwen
De delegatie ging diep in de workshop en was getuige van het hele proces van het snijden van grondstoffen naar de hele machine -montage:
- Geautomatiseerde productielijn: de 0,1 mm precisie van de lasersnijmachine en het robotlassenproces konden klanten foto's maken en regelmatig opnemen;
- Strenge kwaliteitsinspectienormen: IP54 waterdichte test en 2000 liftcyclusrapporten elimineerden de twijfels van klanten over duurzaamheid;
- Modulair ontwerp: de kenmerken van eenvoudig later onderhoud verlaagden de bedrijfskosten van buitenlandse klanten . aanzienlijk
"Het niveau van digitaal beheer hier is niet inferieur aan dat van Europese fabrieken ." Natalia, de Georgische technische consultant, commentaar na het bezoek .
3. diepgaande onderhandelingen leidden tot strategische samenwerking
Tijdens de driedaagse zakelijke bijeenkomst waren de twee partijen gericht op drie kernproblemen:
1. Lokalisatieaanpassing: China stemde ermee in de antivriesprestaties van het hydraulische systeem te versterken volgens de klimaatkenmerken van Georgië;
2. After-Sales Service: Stel een Tbilisi-gebonden magazijn op en geef een 48- uur noodhulpverbintenis;
3. Langetermijnplanning: Teken A 3- Jaar frameworkovereenkomst, inclusief technische training, gezamenlijke marktpromotie en andere voorwaarden .
Tijdens de laatste ondertekeningsceremonie zei Wang Wei, algemeen directeur van de fabriek: "Dit is niet alleen een zakelijke samenwerking, maar ook een model van complementaire voordelen tussen het Chinese en Georgische productie -industrie ." De georgische kant van de georgische markt is ook gepland in de Tbilisi Subway Subway -nationale Armenië in de toekomst .